醬香“武陵”的復(fù)興之旅
武陵酒與茅臺(tái)、郎酒并稱為中國(guó)醬香型白酒的“三朵金花”。長(zhǎng)期以來，茅臺(tái)以其穩(wěn)健的高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)著高端潮流；郎酒近些年也取得了快速發(fā)展。相比之下，武陵酒可謂步步為營(yíng)，隨著摘下“中國(guó)馳名商標(biāo)”這塊金字招牌，其全國(guó)化戰(zhàn)略布局已露端倪。
生產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí) 業(yè)績(jī)可觀
武陵酒源于崔婆井下取酒的傳奇，其前身常德市酒廠，是1952年在舊酒坊的基礎(chǔ)上建成。到上個(gè)世紀(jì)九十年代已具規(guī)模，2004年瀘州老窖意識(shí)到了醬香型白酒的廣闊市場(chǎng)前景，于是通過資產(chǎn)置換的方式入主武陵酒業(yè)。2007年9月9日武陵酒重新起航，武陵上醬、武陵中醬、武陵少醬三醬橫空出世，以老牌名酒的文化底蘊(yùn)、卓越的內(nèi)在品質(zhì)和幽雅時(shí)尚品位一舉贏得消費(fèi)者青睞。
2007年以來，武陵酒業(yè)投入8000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，先后建立起5000噸武陵酒儲(chǔ)酒罐區(qū)和2700噸地窖儲(chǔ)存區(qū)，兩條現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線，建立了湘西北專業(yè)酒類文化博物館。武陵酒業(yè)現(xiàn)有員工400余人，擁有60余人技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)，其中國(guó)家級(jí)釀酒大師和評(píng)酒大師2名。2008年武陵酒業(yè)攜手四川理工大學(xué)建立了現(xiàn)代化微生物實(shí)驗(yàn)室。特別是2010年在常德地方政府的大力支持下，武陵酒在常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)征地1000畝，籌建千畝萬噸醬酒釀造生態(tài)園，經(jīng)過一年多的籌備，千畝萬噸醬酒生態(tài)園于今日正式破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)2012年將形成萬噸醬香白酒生產(chǎn)能力。
自2007年武陵“三醬”問世以來，武陵酒便以卓越的內(nèi)在品質(zhì)和個(gè)性化品位迅速得到廣大高端消費(fèi)者高度認(rèn)同，銷量迅速提升。但武陵酒人并未就此滿足，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)性化的消費(fèi)需求必須不斷思變創(chuàng)新。2008年11月，“武陵酒”開啟分銷商特許授權(quán)經(jīng)營(yíng)，這標(biāo)志著其在規(guī)范品牌運(yùn)營(yíng)上為同類市場(chǎng)做出了表率。同年，武陵酒為實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉，開始著手啟動(dòng)專賣店體系建設(shè)。2010年武陵酒開始系統(tǒng)化的推進(jìn)專賣店體系百縣百店工程建設(shè)，大力實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，大幅度地提升了品牌的市場(chǎng)滲透力。目前，武陵酒專賣店已進(jìn)駐了省內(nèi)7個(gè)地州市14個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。
一支活力十足的醬香白酒研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借助控股方在資金、人才、質(zhì)量控制體系、科研成果和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的諸多優(yōu)勢(shì)，全面整合和推動(dòng)武陵酒的市場(chǎng)銷售，奠定其在湖南本土市場(chǎng)的旺盛業(yè)績(jī)，銷售收入和稅收以每年3倍的速度遞增，僅2010年，公司的總銷售額就達(dá)到1.3個(gè)億。
產(chǎn)品品質(zhì)過硬 榮譽(yù)滿載
武陵酒獨(dú)特的細(xì)膩幽雅的醬香口感，堪稱南國(guó)醬酒典范。從瀘南30萬畝有機(jī)原糧基地精心培育，到“四高兩長(zhǎng)”傳統(tǒng)釀造工藝執(zhí)著堅(jiān)持，武陵酒以色澤微黃、口感幽雅細(xì)膩、醇和豐滿、空杯留香持久而享譽(yù)神州大地。上海世博會(huì)期間，在武陵酒世博園的展柜前，游人如織，來自內(nèi)蒙古的游客品鑒后感慨：“一直知道湘菜味美，沒想到湘酒也是如此香醇。”
當(dāng)我們翻開“武陵酒”的史冊(cè)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)榮譽(yù)滿載的名酒企業(yè)：1973年，榮獲湖南省名酒稱號(hào)；1979年和1984年，獲全國(guó)第三、第四屆評(píng)酒會(huì)“國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)及銀質(zhì)獎(jiǎng)；1988年武陵酒在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上榮膺國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)，奪得中國(guó)名酒稱號(hào)。1990年，48°武陵酒獲首屆輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1997年，被中國(guó)名牌產(chǎn)品工作委員會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；2001年，獲省名牌產(chǎn)品稱號(hào)；2009年，榮獲湖南省著名商標(biāo)；2011年又榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。品牌歷史彰顯了武陵酒高貴的血統(tǒng)和厚重的文化積淀以及武陵酒復(fù)興的巨大潛力。
品牌塑造得力 客戶追捧
2009年10月，中國(guó)名酒·武陵酒國(guó)家級(jí)白酒專家品鑒會(huì)在我市舉行。多位國(guó)家級(jí)白酒專家，對(duì)武陵酒的內(nèi)在品質(zhì)、外在包裝、歷史文化內(nèi)涵進(jìn)行了綜合鑒評(píng)。10多位國(guó)家級(jí)白酒專家一致贊譽(yù)武陵酒為“南國(guó)第一醬”。
2007年以來，武陵酒業(yè)著手重塑名酒形象。“品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期工程，美譽(yù)度和忠誠度是塑造的核心，”公司負(fù)責(zé)人說。在強(qiáng)化內(nèi)在品質(zhì)的同時(shí)，武陵酒不僅不惜花費(fèi)巨資以廣告和公關(guān)活動(dòng)塑造品牌，更是以高度的社會(huì)責(zé)任感回報(bào)社會(huì)。汶川地震時(shí)，積極組織員工捐款數(shù)十萬元，并通過當(dāng)?shù)孛裾块T撫養(yǎng)了26名孤兒，2010年6月1日為陽光孤兒院捐贈(zèng)書籍和體育用品近10萬元，同年8月為表達(dá)對(duì)祖國(guó)鋼鐵長(zhǎng)城的魚水之情，慰問駐港部隊(duì)價(jià)值108萬元的物資。
武陵酒近幾年優(yōu)異的市場(chǎng)和品牌表現(xiàn)，不僅為廣大消費(fèi)者追捧，更為投資者所青睞。聯(lián)想控股在跟蹤白酒行業(yè)多年后決心投資武陵。武陵酒第一個(gè)3年計(jì)劃躋身本土市場(chǎng)高端品牌陣營(yíng)已成現(xiàn)實(shí)，第二個(gè)3年計(jì)劃建設(shè)千畝萬噸醬酒生態(tài)工業(yè)園正破土動(dòng)工，第二個(gè)3年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)對(duì)接已拉開帷幕。武陵酒正以堅(jiān)定不移的步伐、堅(jiān)韌不拔的毅力、說到做到的執(zhí)著進(jìn)行著醬酒“將軍”的復(fù)興之旅，圓常德酒鄉(xiāng)多年未圓之夢(mèng)！
-摘自常德日?qǐng)?bào)