武陵酒江蘇上市暨張家港專賣店開業(yè)
武陵酒全國化布局再下一城
——中國名酒武陵酒江蘇上市暨張家港專賣店開業(yè)
一年之計在于春，一日之計在于晨。武陵酒在這美好的季節(jié)里趕在行業(yè)調(diào)整的最初階段迅速反應(yīng)，堅定的邁出了江蘇市場的開拓步伐。2013年3月22日，中國名酒武陵酒江蘇上市會在美麗的港城——張家港舉行，來自張家港市市委、市政府、市人大領(lǐng)導(dǎo)，蘇州、無錫、常熟、江陰客商，張家港企業(yè)家代表、VIP客戶共計500人趕赴張家港馨苑度假村參加啟航盛典，通過本次上市會的閃亮登場，武陵酒獲得了與會嘉賓的一致認(rèn)可和贊許，也為武陵酒的全國化布局奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。
張家港專賣店剪彩
“布局華東，必攻江蘇，首選蘇南”，這是白酒業(yè)內(nèi)人士的普遍共識，在洋河、今世緣的主場，想要占有一席之位，其困難和壓力可想而知。究竟醬酒的市場有多大？武陵酒的突破點在哪里？通過對市場的走訪和與行業(yè)專家的深入溝通，經(jīng)過系統(tǒng)地分析，江蘇已成為醬酒超5億元快速成長性市場，在禁酒令的陰影下，突破點重在企業(yè)消費，而武陵酒突破江蘇市場的思路非常清晰，“選擇具有醬酒消費基礎(chǔ)、企業(yè)資源豐富的市場是武陵酒的機遇”，湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏做出了果斷決策。
湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏在答謝會上致辭
選擇適合做大做強的經(jīng)銷商是快速打開市場的關(guān)鍵，在對蘇南地區(qū)進行調(diào)研的過程中，通過從經(jīng)營業(yè)務(wù)、資金實力、人脈資源及當(dāng)?shù)貪撛谀繕?biāo)消費人群范圍綜合評估，結(jié)合邀請意向經(jīng)銷商到武陵酒廠實地考察，最終與張家港威龍投資管理公司成功聯(lián)姻，經(jīng)銷商成立威龍酒業(yè)公司，建立了八百余平米的現(xiàn)代化辦公區(qū)，組建專業(yè)化銷售團隊公司化系統(tǒng)性運作，并細(xì)分組建了“市場部、行政部、財務(wù)部、物流部”，全心運作武陵酒；為了配合江蘇市場的快速布局，武陵酒銷售公司特別組建了專業(yè)化服務(wù)組，從市場整體把控、團購開發(fā)、渠道建設(shè)派遣了一批營銷人員全力協(xié)助經(jīng)銷商市場拓展，以張家港為基地，影響蘇州，布局周邊地級市，逐步覆蓋江蘇省。為了盡快打開市場局面，配合線下核心消費者培養(yǎng)小型品鑒會、品牌顧問發(fā)展、工業(yè)游活動的開展，啟動線上品牌形象宣傳，傳遞品牌價值，前期在張家港市核心消費群集中的街道、市區(qū)重點地帶投放戶外廣告；對貫穿張家港周邊市場的滬寧高速路口或收費站的戶外大牌投放品牌形象廣告，線上線下共同發(fā)力，加快江蘇銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
張家港作為武陵酒打開江蘇市場的“橋頭堡”，確定了以“專賣店+團購開發(fā)+渠道建設(shè)”的復(fù)合型模式。3月22日上午9:58，位于沙洲中路的武陵酒張家港專賣店隆重開業(yè)，張家港市人大副主任曹國才、湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏出席剪彩儀式，共同見證武陵酒省外市場新的突破，華東區(qū)域的拓展取得了階段性成果。下午5點58分，武陵酒江蘇上市暨客戶答謝會在“一將一山河”雄厚的歌聲中拉開帷幕，威龍投資管理公司董事長席德榮致歡迎詞，表達了他對武陵酒未來的發(fā)展充滿信心；《新食品》首席行業(yè)專家、中國名酒研究中心主任王傳才與大家分享了中國白酒的發(fā)展趨勢及營銷變革，對醬酒的市場前景給予了極大肯定；湖南武陵酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理曹晏重點闡述了武陵酒的未來規(guī)劃，強調(diào)廣西、江蘇將作為重點市場培養(yǎng)，增強了經(jīng)銷商的信心；張家港市人大副主任曹國才代表地方政府對武陵酒在張家港的發(fā)展寄予美好的祝愿。
領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同開啟武陵酒
伴隨著“飛得更高”的激昂樂曲，武陵酒江蘇上市開酒儀式圓滿完成，武陵酒全國化布局再下一城。2013年，武陵酒將重點推進區(qū)域布局“1310”工程，以湖南為核心，重點打造廣東、廣西、北京市場，江蘇市場成為一匹“黑馬”撬動華東板塊。武陵酒正向著進軍全國之路穩(wěn)步前進！